回归联想刚好六个月的时刻，刘军重启了中断5年的联想电脑暑期大年夜促晃荡，在京东上做直播，在北京五彩城开设了联想第一家线下体验店。
重返联想的刘军担负集团履行副总裁兼中国区总裁，开端负责中国平台及中国区PC和智能设备营业。肩负重振PC营业重担，大年夜产品线筹划、渠道发卖到团队治理，刘军开启了一系列的调剂和变革。
在线下，和小米、华为一样，联想也开端紧锣密鼓的构造新零售。联想欲望改变以往单一店面形态，将PC店扩大为一个生态店，将包含发卖、体验、办事和维修放置在一个情况下。背后则是经由过程线上线下打通，懂得商号的发卖情况、店员发卖事迹、爆款产品发卖数量，晋升物流效力。据刘军泄漏这家眷点的商号坪效达到22.6万元，是之前的2.9倍。
当第一财经问及这个过程中最难的是什么，刘军坦言花费市场是最难的，全部PC市场在以前几年照样降低市场，同时线上渠道增长很快，如今大年夜概跨越一半的发卖在线上，而联想传统的优势是线下发卖渠道，拥有上万家联想品牌专卖店。
变革之难
PC营业一向是联想的主营营业。大年夜联想最新财报来看，小我计算机和智能设备营业的收入已经占据集团整体收入的71%。尤其在收购IBM ThinkPad营业之后，联想的PC销量一向领先。
面对敌手两位数增速，刘军试图将以往瓜分的线上和线下渠道打通，“我们砍掉落了60%的SKU，归并了很多同款同价的产品，用户可以本身选择线上或线下购买。”刘军说道。
这一变更也表如今ThinkPad营业上，被视为商务标记本代名词典ThinkPad，在后期成长中推出了相对低端的标记本产品，定位出现模糊，而亲自操刀ThinkPad新计谋的刘军表示，会调剂ThinkPad定位为高端人群，并推出响应的VIP办事，让品牌定位比以往更清楚。
“若何将线上和线下打通，用新零售的概念，重整联想线上+线下渠道，从新回归到一个用户增长的轨道上来，是最难的。”在ThinkPad25周年纪念版宣布会上刘军表示。
在线上，联想开端和京东、天猫展开密集合作，客岁7月联想和京东签订合作协定，表式岷想全线产品将来三年力争在京东实现600亿人平易近币目标发卖额，在随后的6.18、双十一晃荡中联想PC展开诸多促销晃荡。
在本年巡查联想新零售试点之际，刘军还曾前去华为专卖店考察。不过在刘军看来，今朝大年夜家都在说起新零售概念，但真正成功实践者并不多，仍处于测验测验和摸索期。
不过可以肯定的昵嗒想不想将本身定义为PC公司，并寻找硬件发卖以外的模式进行拓展。在Thinkpad将来计谋筹划里，环绕PC将延长出ThinkPad周边产品、Think Smart-IoT智能物联产品、甚至扩大到办事。
这只是联想PC营业调剂的缩影，在刘军看来，“这些产品不仅仅是硬件产品，物联网产品必定是连接在云端，必定需遗敉件的器械，再大年夜软件端拓展到办事。”按照刘军的假想，要一步一步地将1万家PC店都转型进级为4S零售店。
但在智妙手机和移动互联网的冲击之下，中国PC市场下滑严重，华为、小米等新晋PC品牌开端掠夺市场份额，惠普、戴尔等老敌手也步步紧逼，大年夜本年一季度起联想被惠普反超，掉去了全球PC老大年夜的地位。
市场份额之争
船大年夜难掉落头，更大年夜挑衅在于企业文化和治理思维的改变。
在本年8月一场联想中国计谋与文化全部治理干部沟通会议上，刘军痛斥“唯上”和“无为”等现象，强调要双手沾泥，让组织加倍扁平化。
伴随一系琉蹦革的履行，联想PC营业切实其实有所回升，根据联想集团第二季财报，小我计算机和智能设备营业的收入同比上升4%至153.87亿美元，占集团整体收入的71%。
不过利润表示并不睬想，在小我计算机和智能设备营业方面除税前溢利同比下跌15%至6.59亿美元，除税前溢利率同比下跌0.9个百分点至4.3%。
与财报一同引起业界留意的，则是长达一年之久的联想归并富士通之案终于落定。“并购后富士通仍是保持自力运作的公司，会进一步加强联想在日本PC的竞争地位。”刘军表示。
根据此前摩根大年夜通的研究申报，2016年日本PC整体市场上，NEC联想市场占领率约为24.6%，富士通为17.5%，美国戴尔为12.3%。此次交易完成后，联想在日本PC市场的份额或将跨越40%，占绝对优势。
根据IDC数据，截至2017年第三季度，联想PC全球市场占领率为21.6%，如不雅加上富士通4%的份额，将超出惠普22%，有望再次重回全球第一，这也被外界解读为“买回”的第一。
相较惠普不分高低的市场份额，后者两位数的增速才令联想当心。借助并购做大年夜体量之外，保持“三波”计谋的联想若何将本身变成一家非PC公司？在PC大年夜市场背景下，留给刘军和联想的时光并不多。
