摘要： 无论是低端路线照样高端路线，销量照样利润，华为都面对着两难的地步，那么华为该若何制订全新的策略也是燃眉之急，销量邮攀利润之间该若何衡量是找到冲破点的关键地点。
材料图
智妙手机行业经由几年的洗牌，大年夜多半站在最后的品牌依然充斥着各类焦炙，在刺眼的宣布会中，花费者也再难记住某个品牌宣布的某款旗舰产品到底长什么样，明星代言、销量比拼，借助时下热点概念成了手机品牌下工夫最多的处所。
品牌的面子：近万元高端机很难成为华为的利润发念头
在苹不雅和三星之外，那些冲上销量排行榜的国产品牌在宣传口径上都充斥了“雅绫羌吐气”的感到，比如“销量跨越苹不雅”是本年以来业界对华为最大年夜的群情点，并且华为自身也将“销量超苹不雅”最为全新的┞方略目标，但或许对于苹不雅来说，华为如许的对标目标是不屑一顾的，因为大年夜利润角度来看，华为不到苹不雅的十分之一。
光鲜的数据比较背后华为销量邮攀利润之间的抵触正在加快爆发，一方面须要包管销量的持续增长，不得不向低端路线加快迈进，另一方面利润这个悬在头顶的白?是须要面对的最大年夜问题，同时，有须要经由过程抢占高端市场晋升品牌价值，单走个中任何一条路显然都是走不通的，而两条路都走，似乎并没有那么简单。
销量的面子：“华为要看重低端手机”
“这个世界百分之九十几都是穷汉，华为要看重低端手机。”比来，任正非这句老话又从新反复竽暌箍如今大年夜众视野，而看重低端机的最大年夜身分是华为销量超苹不雅阶段性目标的掉利。
根据市场查询拜访机构Strategy Analytics宣布的数据显示，2016年全球智妙手机营业利润为537.72亿美元，个中苹不雅利润为499.97亿美元，占比高达79.2%；华为营业利润为9.29亿美元，占比1.6%。
市场研究机构IDC最新的研究申报显示，苹不雅全球智妙手机出货量为4670万部，高于客岁同期的4550万部，华为全球智妙手机出货量为3910万部，显然，仅在销量上，三星与苹不雅的差距还很大年夜。
别的，一鸣网也留意到，IDC的季度申报显示，二季度，华为在全球发卖了3850万部智妙手机，占到11.3%的市场份额，第三季度华为市场份额为10.5%。固然华为+光荣在第二季度到第三季度宣布多款新机，但在市场份额占领率上反而出现降低。
甚至，此前华为几回再三强调手机“质价比”为重要特点的利润为先，甚至称不会再涉足主打“性价比”的低端机市场。天然这也是华为利润计谋疲软的阶段性表示，这里我们也很有须要看看华为除了亮眼的销量之外，利润的表示。
根据天猫双十一数据，华为手机在1000-2000元档以30.01%的┞芳比荣获销量冠军，在2000-2999元档，华为并未表示出优势，3000元以上价位手机销量排名中，iPhone占四席，分别是iPhone 8及8 Plus、iPhone 7和iPhone 6s Plus，在天猫双十一的申报平分析中也认为，高端手机占比更高，花费进级明显，天猫手机客单价超3200元，同比增长30%。大年夜章一?方面来说，华为的低端路线是逆行业趋势的。
除此之外，在低端市场，华为不得不面对的就是小米，小米在产品构造中，如今有了加倍明白的┞方略性，而红米系列遍地开花，对于华为来说，若何打破小米这种经久形成的性价比策略还有待考量。
华为看重低端市场除了各方夹击的局面，更重要的昵帑润这个弗成避开的重要话题，华为手机近几年的快速崛起，也恰是其在中高端市场的持续摸索，如不雅发力低端市场意味着要就义高端机型营业的利润来为低端营业补血，那么经久的吃亏华为有多久的刻日可以忍耐。
当然，更关键的在花费进级背景加上换机率降低的大年夜背景，低端机向中高端悔过渡也是行业趋势，包含曾经主打性价比的小米订价策略也进行了大年夜幅的调剂，而在中高端市场，除了小米等之外，一向以来都是OPPO、vivo的主场，想要切入这一市场，想必也是异常吃力的。
所以，华为冲击低端市场是不得已的┞方略，走得通也得走，走不通业的走，毕竟销量这个事在中国手机行业照样很有分量的，至少在面子上。
在任正非的谈吐之外，几年前，余承东曾说，“下一?十年家当进级，中国电子不克不及只做一些低端的，低附加值的产品，要做一些更高附加值的产品。”时隔几年，公司高层不雅点打斗也意味着华为这条“高端路”走的并不是那么顺畅。
此外，据国际调研机构Counterpoint宣布的《全球手机利润份额2017年第二季度申报》显示，苹不雅获得了该行业65%的利润，华为只占潦攀利润份额的4.1%，同时，瑞银(UBS)的一份查询拜访显示，在600美元以上智妙手机市场，苹不雅占到63%，而华为只有3%。苹不雅用户保持率约为82%，华为是52%。这意味着华为提价的空间很小。显然，华为利润计谋这条路，至此碰着了瓶颈。
然则，华为还不得不持续在中高端市场迈进，因为纯真的低端市场会大年夜幅消费华为近几年积聚起来的品牌价值，所以我们看到了价格近万的的华为高端机，但这系列产品的销量毕竟也不会成为华为的利润发念头，更多的是对于品牌价值的拉升与营销的手段。
另一方面，在行业洗牌停止后，加上硬件立异滞缓，千机一面的同质化背景，竞争日趋加剧，这也意味着营销费用的飙涨，而在渠道层面，电商渠道大年夜部分优质资本向自带流量属性的产品倾斜，而各大年夜手机品牌也开端加码线下构造，昂扬的成本和较长的时光跨度对于任何手机品牌来说都是巨大年夜的挑衅。而华为也在加快构造线下，安营销层面一款手机三个明星代言，巨额费用冠名电视节目等等动作也成为华为计谋中的重点，那么这些飙升的成本与低利润该去若何衡量呢？
所以无论是低端路线照样高端路线，销量照样利润，华为都面对着两难的地步，那么华为该若何制订全新的策略也是燃眉之急，销量邮攀利润之间该若何衡量是找到冲破点的关键地点。
