来源：华营治理私塾 任正非
2017，值得重温的任总的话
2017年，华为总裁任正非的讲话赓续见诸各媒体。在一年行将停止之际，让我们一路回想，那些值得重温的任总的话。
如今开会常把肯定性的工作和不肯定性的工作搅在一路，会又长，又议而不决。开会呢，一大年夜堆跟这个工作不相干的人也来参加，听了半天认为无聊，反而耽搁了他产粮食。如不雅某威望发了两句言呢，本来肯定的工作就又变得不肯定性了，运作更慢。
任正非
高、中级干部，在工作分派时，讨价还价，甚至拒绝上岗是合理的，我们应当尊敬小我的选择。但，一旦上岗就必须忠诚实施职责，任何惰岗、逃岗都不合适再做一个治理者。
谈经营
我们目标不是讹诈客户，而是合理赚取好处，赞助客户也合营成长。
不要焦急着撑大年夜范围，不然太虚会被风吹走，要用“健康的方法”度过这场灾害。
我们对市场需求的懂得不克不及单方面化，市场需求必定与客户付出才能相干。
我们给客户创造价值，客户也会给我们响应利润。
如不雅事事请求包管增值，那么只有不干事。
代表处应当量力而行地增长，即使增长不动，也不要去做烂合同。
品牌的本质是质量与对客户的诚信，处处、不时都在建立品牌。
欲望产品线总裁不要再去宣布会上“跳舞”，扎扎实实将产品做好，这擦?鲱根本。
谈作战
越是高层决定计划组织，越是要深刻基层，懂得基层情况才能充分决定计划。
功课效力的晋升，不克不及无穷晋升和盲目改进，过度也许引起工作人员的重要，反会缺点。改进要适可而止、合理请求，合理的资本设备是工作质量的根本保障。
人工消费大年夜的项目，宁可做得少一点，先在一两个点冲破杀开口子，集中力量打歼灭战，不要铺开一个很广泛的┞方线。
我去了欧洲的代表处，都没有汽车，他们就缩在代表处不出去，怎么能叫作战部队？
我们要改良办事，不会微笑的人，就调个岗亭，去做内部文件处理。你对待员工不笑，对待客户也不笑，给别人的印象是公司不好，谁会去冲锋？
谈用兵
我们本来说“少将连长”，为什么必定要“少将”呢？如不雅才能不足，一放权就会出大年夜问题。
不要把小我零丁分到某个疆场上，如许会像格瓦拉一样单身到丛林里去开展概绫屈晃荡，很快就被全部组织同化了。
我们要紧紧揪住优良人物的供献，紧紧盯住他的长处，进修他的榜样。这要成为一种文化，这就是哲学。
人才也要贯彻日落法，飞不动了，可以排到雁行的后面，顺风省力一些。领头雁须要很大胆。
若不雅一个营拥有一个师的作战才能，那么竽暌躬长就是师职，少将连长就天然产生了。
出成就的处所，也要进出才，把经验传播出去。
谈成功
让所有人都走同一条路，只是我们比别人走得好一些，这才是真成功。
在科学的门路膳绫腔有掉败这个名词。你只要把掉败的┞封个路径告诉我们，把掉败的人给我们，这些掉败的人甚至比成功的人还要宝贵。
若不雅要明白一下我们的竞争敌手，那就是我们本身的惰怠。
谈缺点
缺点率是营业运行的必定，零缺点是幻想，不是实际。我们要敬畏缺点，发明缺点时，要及时反思、要尽力改进，避免下次犯错。不克不及害怕缺点、躲避缺点、掩盖缺点。
实话有利于改进治理，谎话只有使治理变得复杂、成本更高。
缺点的过程要在体系中记录，记录不是为了惩处，而是为了改进。单笔缺点，我们要把精力放在改进上，避免再次犯错。频繁缺点，我们要及时调剂岗亭人员。
我们的治理不克不及过于严格，不然轻易让人谨小慎微。多干必定会多错，这是一个基来源基本理。
任何一个合同，任何一个交付，必定要复盘。复盘才知道我们这件事哪些做错了，哪些做对了。
一有错就缩回来，这叫机关吗？为什么不主动冲上去分担处罚呢？这才叫什么竽暌耿雄豪杰。
谈格局
你们要气量气度宽广，善于回收，不要认为封闭起来做就是王。
人生充斥了机会，也充斥了风险。但尽力者，总能驾驭潮流。
成为领袖的人，襟怀胸襟宽广，视野弘远年夜，但都是大年夜小事做起的。
不要老是寻求“原创创造”、“自立立异”，不要担心“工分”被别人分走，关起门来本身干的人，那才是渺小的。
谈热点
社会人工智能投资正在泡沫化，这个超热泡沫化的抛物线见顶下跌时，这就是我们人工智能的┞方略机会点。
无人驾驶我们弗成能称霸世界，称霸世界必定要控制数据，我们没有优势，我认为聚焦在车联网上，可能还可以称霸。
我们没有绝对地清除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不合的情况选择不合的“兵器”。
谈本身
我们各级干部对人要多鼓励，不要责备过多，昔时夜多半人沉默的时刻，就麻烦了。
若干公司在繁华鼎盛时代轰然倒下，鲜花的背后可能是墓志铭。别人的教训，就是我的座右铭。
我承诺，只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱、瘟疫……地区来陪你们。我若贪生怕逝世，何来让你们却竽暌耿勇斗争。
公司本来投资分散有我的义务，EMT批驳我讲过话，说只要有更高利润能赡养本身久煨。我检查，以前的事我承担义务。
2017年，华为总裁任正非的讲话赓续见诸各媒体。在一年行将停止之际，让我们一路回想，那些值得重温的任总的话。此为下篇。
谈轨制
自律永远是治理的低成本……我们敢于接收群众监督，形成他律。自律与他律相结合，形成的组织氛围必定是正向、积极的，也供给了流程不完全时的“自愈”机制。
